原标题：商家入驻抖音本地生活，这几点是关键！

市场创造需求，商业满足需求。本地生活服务作为同城吃喝玩乐，餐饮美食、机票预订、酒店预订、演出、票务、通讯、充值等服务的全覆盖商业模式，一直是互联网巨头们争夺的主要战场。

电商、短视频直播，增加了人们的购买场景，但消费者还是对本地生活消费的意愿最高。

线上数据表明，有4成的网友更喜欢到线下消费。本地生活服务作为一种本地化的模式，拥有立足的精准客户流量池，同时也有很大的市场盈利空间。

本地生活市场经历了许多转折，2005年的“百团大战”开始，经过十几年的发展最终形成了美团与饿了么对垒的局面。全国本地生活商家规模巨大，本地生活市场的“线上化”和用户习惯教育已然完成，以美团为代表的公司坐享流量红利。以电商平台、公众号这些传统媒介获取流量的红利逐步消失，市场亟需新的模式来为整个本地生活注入生机。

近两年，短视频直播平台完成了从娱乐媒体到内容电商的转型，未来的本地生活赛道的红利将围绕线下商家“视播化”展开。短视频代表平台抖音在2021年正式入局... ...

2月以来，在北、上、杭等一二线城市的抖音同城页面中，出现了吃喝玩乐项目，涉及团购券、餐厅榜单、游玩住宿等“团购”板块。此外，基于抖音POI功能，用户可以通过视频中的地理位置定位，来获得涵盖吃喝玩乐的本地生活服务。商家也可以通过抖音的公域流量为自己的作品带来同城的无限曝光，从而促成转化。

有人说，抖音做本地生活，是看到了本地生活的巨大盈利空间，也有人说，抖音做本地生活，是对线下业务的扩展和布局。

小如认为这些分析都很对。除了这些，小如再补充几点抖音做本地生活的原因：

1、商家自发形成O2O模式

在抖音宣布进入本地生活前，很多线下商家已经意识到了在抖音上做O2O的可能。我们经常在短视频上会看到一个用无人机拍摄的绝美景区，一个餐厅超好吃的菜品。这些内容引发了我们的兴趣，自然就会想去实地感受一下。沈阳喇叭哥就利用抖音作品吸引了不少用户的关注。严格来说，做本地生活不是抖音的决定，而是市场和商家的选择。

2、线下运营存在脱节

长久以来，抖音只是电商玩家平台，实体店铺根本没有机会参与。即便商家有意识参与进去，换来的也只是几千几万的点赞评论。视频直播给人带来的视觉强冲击力和兴趣点都很短暂，会随着时间消散。不绑定用户的兴趣，完成转化，用户很难再次有兴趣去线下消费。商家清楚抖音流量大和运营其渠道的重要性，但实体商家怎么运营，抖音需要给商户一个答案。团购页面的展示，只是抖音本地生活的开始。

3、商业矩阵的补充

抖音做本地生活是市场的需求，也是自身商业矩阵的补充。前面说了抖音上主要是电商玩家，这是因为抖音视频带货的电商类销售模式、视频收益模式和广告推广模式的成熟。具备海量流量的抖音平台，有足够的内生力孵化一个新的商业形式，连接线上和线下。本地生活是一个很好的切入点。

本地生活服务对于抖音来说，是一个新的机会，对于实体商家也是新的盈利风口。

抖音入局，本地同城服务红利商家怎么吃？

抖音是最具说服力的营销平台，它的展现力和互动性都非常棒，因此不少商家都将它视为引入流量的核心渠道。本地同城服务的开启，让线下商家们个个摩拳擦掌，跃跃欲试。

当然，想通过抖音本地同城服务获得盈利，光靠一腔孤勇是不够的，还需要全盘布局。

商家入驻抖音本地生活，第一点需要解决展示问题。

照片和视频是本地生活能直观感受到产品和服务的媒介，好的展示可以快速诱惑顾客下单。除了常规的产品和店内环境展示，也可以做节日热点营销，新品上市宣传等。

第二点是基于产品的爆款打造意识。

爆款产品是一家店铺的吸金石，打造爆款产品，可以减少顾客选择的难度，能有效拉高下单转化率。

第三点企业要有留存转化的能力。

实体商家之前在抖音营销，仅仅通过短视频和直播展现店铺产品和服务。用户产生兴趣后点击作品只能看到店铺的名字和地点，这对商家来说没有任何意义。实体店面想要在本地生活服务上完成转化，必须使用可以即时转化的抖音营销工具。

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